2017年的最后一天,华强北。

华强北

这些年来我一直保持着每次来深圳都要逛华强北的习惯。

元旦前夕的华强北已经没有那么热闹,当然我主要关注的并不是到处挂着“贴膜”的店面——虽然他们也许是最能代表华强北的,但是真正能提供有用信息的,其实是批发市场和专卖店。

批发市场:

华强北批发市场实际上就是整个中国手机市场的风向标。

2015年我考察华强北批发市场的时候,苹果占了六成柜台,剩下的四成有一半是三星,然后是小米和华为。彼时iPhone6是市场宠儿,三星S6曲线迷人,几乎所有的国产手机依然处于照猫画虎价格取胜的状态。

iphone6

现在两年多过去,批发市场的情形如何呢。

iPhone依然是主流,但是地盘缩小到三分之一;华为旗下品牌,包括荣耀、Nova、Mate和P系列,占了三分之一弱;小米和OV还有好不容易重新爬起来的三星占了剩下的三分之一强。

应该说近一年来Designed by China的手机崛起之迅速令人刮目相看。

OV

其实华为、小米和OV本身风格大相径庭:华为的产品策略更像传统手机企业——平台化,细分市场化(应该说荣耀是一个很成功的尝试);小米从“屌丝阶层”起家,主打依然是性价比,但是在尝试敢为人先的突破(MIX的陶瓷后盖,MIX2的全面屏);OV则是继续深耕本土市场,依靠对中国用户使用习惯的深入理解,继续低配高价战略。

批发市场里,2000~3000元左右的手机依然是主流,这也代表了中国大部分用户的价格接受范围。

专卖店:

专卖店是需要仔仔细细考察对比的,而且还需要跟店员交流,很多时候店员的推荐会让你有新发现。

华为

华为专卖店的面积和外观是最惹眼的,陈列的产品也是最全的:各种价位/配置的手机、Pad和笔记本电脑、还有手表和手环。华为主打的旗舰是Mate和P系列,价格也都在3000以上乃至4000多,但是它家的旗舰产品有两个问题:第一是设计语言混乱,第二是roadmap混乱。

设计语言混乱在于每一代旗舰机让人感觉都是换了设计师和产品经理,并不是说产品不好,而是既没有厚重延续和传承,也没有让人眼前一亮的演化更新,最终的结果是拿出一个四不像——哦,不好意思,是两个。

roadmap

Roadmap的混乱则是让消费者在Mate和P系列中举棋不定。两款手机没有明显的区分度(不仅仅是ID上的),性能上也没有大的差别,就形成了左右互搏的难局。我只能理解为Mate和P系列隶属不同的老板,而且俩老板拳头大小份量差不多,较着劲要当旗舰。

华为的旗舰战略实在变扭,但是旗舰带来的整体市场效应确实很明显的。这一点跟当年Nokia的市场状态有几分相似:旗舰机打知名度,中端机贡献利润。而华为当今的中端机,就是荣耀。

荣耀在批发市场里是香饽饽,专卖店也很热闹。所谓中端机,最重要的是不能有明显短板;我一直认为华为荣耀系列是非常成功的,它的成功就在于很好的实践了“中规中矩,价钱合适”(不要以为这很容易,实际上“中庸”才是最难做到的事情之一,不然孔夫子也用不着长篇累牍的讲这个道理了)。

honor

荣耀本身的设计也趋于年轻化,刚好对准了现在颇有消费力的年轻群体(年轻群体大多数还是舍不得花八千块去买一台iPhone X的);虽然没有什么出彩的地方,但是也没有什么值得吐槽的点,该有的功能都有。有朋友告诉我今年华为终端的operation profit不错,看荣耀这架势不难理解。

从华为的产品(无论硬件软件)来看,战略战术是典型的大厂作风:稳扎稳打,依靠整体实力推进——一言蔽之,典型的成熟厂商。

小米门店的门脸就小多了,不过小米之家还是有很多值得一看的东西。

MIX2

首先是小米旨在高端突破的MIX以及MIX2,陶瓷后盖的设计颇为大胆,虽然手感并不一定多好(太沉);如今小米6特别版也用上了陶瓷后盖,这算得是设计语言的延续和传承。相比华为一年一支鸟枪的打法,小米的设计倒是逐渐有所沉淀,并且开始有所创新,层次显然高了不少。

当然小米依然有很多以冲量为目标的产品,各种红米就是典型。不过我意外的发现小米手机的顺滑程度在各型Android中居然显得出奇的好,应该是下了功夫作优化的,雷军是天才程序员出身,想必他的团队对软件也是极端重视的。

小米当年以MIUI加上米聊,原本是想学习苹果做自己的生态,不过用Android做生态实在是不靠谱,所以画虎不成反类犬;不过小米倒是在学习造手机的过程中将现代消费电子产品的设计和制造研究的精通了,这也就造就了小米一系列的周边产品,包括小米盒子小米摄像头小米路由器等等。

MI盒子

曾经有人质疑小米做这些产品不赚钱,我只能说以我的理解,小米也许在这些周边产品赚不了什么钱,但是也并不会亏多少钱——毕竟自己研发和生产、供应链的体系建立起来了,随之而来的就是运营成本的大幅降低,也无需太多额外投入。小米手机业务的利润(虽然利润率也并不高)也使得它敢于做一些并不赚钱的产品,尽管这些产品在市场上有数不胜数的竞争对手(典型的如电视盒子),但是小米可以不把短期盈利作为目标,也使得它家的产品呈现出很高的性价比。

如果把小米的产品一个个摆出来看,给人的感觉是设计风格都在向苹果学习,但是却也是苹果的一众学生中学的最好的。小米的这支设计团队是相当值得称道的。

小米曾经在过去的一两年中陷入困境,原因是当初打性价比牌的“屌丝阶层之选”因为大量国产中低端机器的出线而难以为继;然而小米今天不仅活过来了,而且做出了一番新气象,让人不得不对这个年轻的中国厂商肃然起敬。要知道小米才多少人多少员工,市场上跟它销量同一级别的大户们又都是如何的庞然大物!

OV在市场上的评价两极分化:喜欢的认为手机功能(无论硬件还是软件)都特别贴心,不喜欢的认为它家是低配高价名不副实。

但是OV有它的独门功夫,这一点别人还真不容易学,我举个很典型的例子:OV机器的操作系统是自己定制过的,上面的微信和QQ默认提供双开(同时登录两个账号)功能,虽然我这样的人只有一个QQ号一个微信号,但是我知道也有很多人有这个需求(尤其年轻人);另外就是上滑菜单里,直接提供了诸如“微信支付”“支付宝支付”“微信扫一扫”“支付宝扫一扫”的快捷功能——这在当今中国的应用场景实在是太方便了。在Android上做这样的功能应该不难(连iOS也可以通过workflow实现),但是正儿八经做到上滑菜单里(注意是上滑菜单,这样可以轻易单手操作)的,唯有OV。

面部识别

OV的新机上居然配有面部识别,虽然感受上不如iPhone X的FaceID,但是还是那句老话“该有的都有”。

至于它家的“高价低配”,倒是从来没有变过——旗舰机搭骁龙660,只能说“大部分用户够用了”。但是对于一个天天用支付宝微信买东西付款、还要两个微信一个应付老爸老妈另一个撩妹的年轻人,拿到这只OV的时候怎能不眼前一亮——我X,这也太贴心了吧,我要的“特殊功能”手到擒来!

经过洗牌之后的手机制造商,曾经的乐视、酷派等都已随雨打风吹去,活下来的都是强者,这才是真正战国时代的到来吧!