记得很早之前小编就想为大家介绍一下软银帝国还有他的掌舵人孙正义了,本期终于得以实现这个愿望。

相信大家对孙正义的印象可能还停留在日本首富这个水平上,或者有些读者并没有听说过这个名字,不过没有关系,只要我提一个人后,保证大家会对孙正义立马产生深刻印象。马云,这个几乎对于中国人来说家喻户晓的名字,他的创业资金很大程度上是由孙正义提供的,这也就是为什么阿里巴巴上市之后孙正义成为日本首富的原因之一!

那么,孙正义是如何创建他的软银帝国的呢?

这首先要从他的求学阶段开始说起。

 

伯克利留学

 

1973年,孙正义16岁时,越级进入加州伯克利大学就读,主修经济。

伯克利

当然,就像王健林的“先定一个小目标,先挣他一个亿”,孙正义则是从“先挣他一百万”开始的。

1975年,18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万。

1976年,19岁在学校期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源,靠卖袖珍发声翻译器的专利给夏普公司,赚得他的第二个100万美元。

21岁毕业后,因为思念母亲,再次横渡太平洋回到家乡,并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,还依时序的不同,编出不同型态的公司组织图,作出沙盘推演

 

开始创业

 

1980年3月,就读加州大学伯克利分校时所设立的Unison World,多年来经营相当顺利,大学毕业时,员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人,回到日本。

软银

1981年,24岁的他成立软件银行,在成立软件银行(批发商)半年之内,与日本42家专卖店和94家的软件从业者交易来往,并说服东芝富士通投资,扩大规模,但因经营不善亏本,一年后他退回财团原有投资资金。虽然孙正义一肩担起了损失的责任,却赢得了前辈们的佩服,软件银行从此声名鹊起,也为孙正义奠定了事业的信用基础。同年,成立Unison World日本以公司名义进行市场调查,用时1年半,40个行业展开一连串市场调查,拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,以及组织图,还依时序的不同,制作出不同形态的组织图,将结果与检查项目表对照,判断这些是不是适合自己投入一生的事业(调查报告高34公分,10多公尺宽)。我们从孙正义的这些行动可以看出:创业并不是一个拍拍脑门就进行的过程,必须经过一些严密的推演,然后才会提高创业成功的机率。

双十一

公司的崛起首先就是打出知名度,就像淘宝的双十一一样,马云成功的利用一个购物节使得全国百姓得知阿里巴巴、淘宝。1982年,他在展会上看到HP的《个人电脑图书馆》,于是同日本最大的出版商联系出版。因出版《个人电脑图书馆》而打出名堂,让软银名声鹊起。同年,业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。虽然软银在日本打出了一片天地,但是在国际上的知名度仍旧不够,以至出现了《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告的事件。1982年5月,孙正义创办两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》。两个月后,退货率高达85%,堆积如山的杂志被裁成了纸片。

1984年,在桥本五郎的帮助下,孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》 ,但百试无方,最终因销量不佳关门,这半年间共亏损了6亿日元,处理善后事务花了4亿日元,合起来就是10亿日元的债务。就这样,软银公司遇上了充满考验的一段艰难时期。

就像马云说的那样:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,绝大多数人死在明天晚上之前。但是如果坚持下来,你就能见到后天美好的阳光。

 

成就软银帝国

 

1991年以C语言编译器闻名的Borland公司,准备在日本发行升级版,这无疑对于软银来说是一个巨大的机遇。

随着局面的打开,后面许多公司也来青睐软银。1992年,孙正义得到思科系统的日本代理权,并建议思科公司路由器为试水,测试思科日本分公司的可行性,一个月后邀集了日本十四家会社,共同出资4千万美元,启动项目。同年日本软件销售通路70%由软件银行控制。这时候,软银无疑成为日本软件销售通路的霸主。

思科

由于第一次合作的成功,软银与司科之间已经建立了基本的信任关系。1995年二月,孙正义和思科系统总裁钱伯斯讨论销售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一个月后,软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社,共同出资四千万美元,完全准备就绪。思科业务部负责人彼得克拉克说孙正义不像慢条斯理的日本人,倒像剑及履及的行动派。互联网世纪犹正萌芽,软体银行却已如火如荼地迎接新纪元了。同年,拉斯维加斯Comdex电脑展再次与Ziff-Davis出版公司搭上线,以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权;同年11月,投入了200万美元给雅虎。

雅虎

1996年,总共注资31亿美元才得到完整经营权,拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊(PC Week)-专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司;同年3月,又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功进军东瀛,第一年就获利,85%日本的网友曾造访此站,由软件银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长。

对于孙正义而言,他不是一个纯粹的日本商人,而是像巴菲特那样的投资者,他用自己锐利的眼光和迅速的行动玩转着资本游戏。1998年2月,软件银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚三亿九千万美元,1996年以一亿美元购入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四亿美元。

马云

在1999年,阿里巴巴也刚刚创立,也就是我们熟知的马云和18罗汉他们的创业始,孙正义做出了自己最为成功的一次投资。这年10月,投入阿里巴巴2000万美元,之后为帮助阿里巴巴收购雅虎中国,主动退股,套现3.5亿美元。

至2000年,软件银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为:美国企业300多家,日本企业300多家,辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共400亿美金,跻身日本前十大会社,孙正义终于成为了真正的“全球作手”。

2001年4月,日本雅虎公司开始了BroadBand业务,孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施的梦想实现了。同年9月,宽带正式开通商用服务。

2002年5月,达到三个亿;9月,已经突破了100万条线路。

2003年2月上旬,就已经突破了200万条线路;8月,突破了300万条线路。

2004年3月,突破了400万条线路,仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路。

2004年3月,突破了7个亿,可以同时提供搜索目录组织经济汽车等多种服务

通过这次行动,软银已经实现了进军通信设施行业的目标。

孙正义

对于网络时代瞬息变化的形式,孙正义在很早时候接受采访时感叹:“网络上,一切东西变化都太快了,所以你不能走寻常路。”无疑,他确实实现了这个目标,以自己的方式实现了构建软银帝国的不凡成就。